Como vender para cada perfil comportamental usando a Metodologia dos Animais
- Flappy
- 22 de abr.
- 2 min de leitura
Palavra-chave: como vender para cada perfil comportamental
Você já sentiu que seu pitch funcionou perfeitamente com um cliente e foi um desastre com outro, usando as mesmas palavras?
Isso acontece porque as pessoas compram de formas diferentes, de acordo com seu perfil comportamental.
Na Flappy, usamos a Metodologia dos Animais pra mapear esses perfis. E neste artigo, vamos te mostrar como adaptar sua abordagem comercial pra cada um deles.
Lobo: O analítico e organizado
O lobo é planejado, objetivo e orientado a processos. Ele quer dados, estrutura e previsibilidade.
Como vender para um lobo:
Tenha uma estrutura clara da proposta
Use dados, números, métricas e provas concretas
Dê espaço para perguntas técnicas
Evite “enrolação” ou exageros
🟠 Exemplo de frase eficaz:“Com base no investimento atual, nossa projeção é de um ROI de 4x em até 90 dias, considerando o histórico do seu segmento.”
Águia: O visionário criativo
A águia é inovadora, cheia de ideias e apaixonada por possibilidades. Ela compra mais pelo impacto e visão de futuro do que pelo detalhe técnico.
Como vender para uma águia:
Mostre oportunidades e possibilidades de escala
Use uma comunicação mais emocional e empolgante
Traga exemplos inspiradores
Não prenda a conversa só nos detalhes operacionais
🟠 Exemplo de frase eficaz:“Se a gente ajustar esse funil com um criativo mais ousado, dá pra dobrar sua captação e te posicionar como referência no setor.”
Gato: o relacional e cuidadoso
O gato é mais reservado, sensível e valoriza conexão. Ele precisa confiar em você antes de avançar na negociação.
Como vender para um gato:
Crie um ambiente de escuta e confiança
Mostre que você se importa com o negócio dele
Use linguagem mais suave, empática
Não pressione para uma decisão rápida
🟠 Exemplo de frase eficaz:“Pelo que você compartilhou, acredito que faz sentido dar esse próximo passo só se você sentir segurança. Posso te ajudar a clarear isso.”
Tubarão: O direto e orientado a resultado
O tubarão é objetivo, competitivo e focado em resultado rápido. Ele não quer historinha, quer saber o que vai ganhar.
Como vender para um tubarão:
Vá direto ao ponto
Mostre vantagens competitivas
Destaque agilidade e retorno
Seja firme, mas prático, sem rodeios
🟠 Exemplo de frase eficaz:“Esse plano te coloca na frente de 80% dos concorrentes em até 30 dias. Se fizer sentido, eu já te passo o contrato.”
🧠 ConclusãO:
Saber vender bem não é sobre falar bonito, é sobre saber com quem você está falando.
Quando você ajusta sua abordagem ao perfil comportamental do lead:
Ganha autoridade
Cria conexão real
Reduz resistência
Aumenta a taxa de fechamento
🎯 Se você quer montar um pitch personalizado pra cada tipo de cliente e transformar suas conversas em contratos, fala com a Flappy. A gente vende com inteligência e pode te ensinar a fazer o mesmo.
Comments