Como usar descontos no processo de vendas sem desvalorizar sua oferta
- Flappy
- 4 de set. de 2025
- 2 min de leitura
O desconto pode ser um aliado poderoso na hora de fechar uma venda, mas se for usado de forma errada, vira uma muleta que desvaloriza sua solução.
Na aula do curso Vendedor em Cena (VEC), programa do Grupo Flappy, mostramos como aplicar o desconto no processo de vendas de forma estratégica.
O VEC é uma formação prática que ensina vendedores e pré-vendedores a dominarem técnicas de comunicação, persuasão e negociação, com base em conceitos de teatro, adaptabilidade e leitura de perfis comportamentais.
Ou seja: é um curso feito para quem quer vender com inteligência, confiança e método.
E hoje, vamos compartilhar aqui no blog um dos temas mais pedidos do VEC: como usar descontos sem desvalorizar sua oferta.
A seguir, você vai conhecer as duas formas mais eficazes de aplicar descontos no processo de vendas.
1. Moeda de Troca
A lógica da moeda de troca é simples e poderosa:👉 “Eu te dou X, se você fizer Y.”
O desconto deixa de ser um presente sem motivo e passa a ser uma troca justa, onde o lead sente que ganhou algo, mas também entregou algo em retorno.
💡 Exemplos práticos:
“Consigo te dar 10% de desconto, mas para agendamento amanhã às 15h. Pode ser?”
“Consigo liberar 5% se você fizer uma avaliação no nosso Google. Topa?”
“Se fecharmos até hoje às 18h, consigo segurar esse valor com desconto. Você consegue me confirmar até lá?”
“Indicando alguém interessado, consigo aplicar R$50 de desconto no seu pacote. Conhece alguém que poderia gostar também?”
Essa técnica gera senso de valor e urgência, sem desmerecer sua oferta.
2. Estratégia de Relacionamento
Aqui, o desconto é apresentado como uma oportunidade contextualizada, mesmo que você já tivesse margem prevista para oferecê-lo. A ideia é dar um motivo plausível, que faça sentido para aquele momento da negociação.
💡 Exemplos práticos:
“Essa semana liberamos uma condição especial para novos agendamentos. Achei que poderia fazer sentido pra você.”
“Estamos com 10% off para novos contratos que iniciem até sexta no nosso feirão ‘Bate Meta da Semana’!”
“Rodamos uma campanha relâmpago para alguns produtos-chave e o seu entrou! Quer ver os detalhes?”
“Entramos em campanha de antecipação de metas e isso liberou condições especiais até sexta. Lembrei de te avisar.”
“Você comentou que ainda estava analisando… Quis te avisar que surgiu uma condição nova com 10% off para quem já estava em conversa. Pode valer a pena!”
Essa abordagem mantém a percepção de valor da sua solução e faz o cliente sentir que está aproveitando uma oportunidade única.
O desconto não pode (e não deve) ser o motivo da venda, mas pode ser o empurrão estratégico que gera o fechamento, desde que usado com inteligência. Quando bem aplicado, ele cria valor, senso de urgência e fortalece a relação com o cliente.
No Vendedor em Cena, curso oficial do Grupo Flappy, você aprende não só como aplicar descontos estrategicamente, mas também como se posicionar com segurança, ler perfis comportamentais e conduzir negociações de alto impacto.
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