Quanto investir em tráfego pago para gerar resultados reais?
- Flappy
- 11 de set. de 2025
- 2 min de leitura
Atualizado: 3 de out. de 2025
Essa é uma das perguntas mais comuns de empresários e gestores:
“Quanto eu preciso investir em tráfego pago para realmente ter retorno?”.
E a resposta não é uma fórmula pronta, mas sim um cálculo estratégico baseado nos números do seu negócio.
O ponto de partida não é o valor do investimento em si, mas sim a métrica que sustenta todo o processo: o Custo por Lead (CPL).
O que é o Custo por Lead (CPL)?
O Custo por Lead é a métrica que mostra quanto você precisa investir em anúncios para gerar um novo contato interessado no seu produto ou serviço.
Ele é calculado assim:
👉 CPL = Valor investido ÷ Número de leads gerados
Exemplo prático:
Se você investe R$ 3.000 em tráfego pago no mês,
E gera 300 leads,
Seu CPL é de R$ 10.
Essa informação é essencial porque ajuda a responder perguntas como:
“Com quanto consigo gerar 100 novos leads por mês?”
“Quanto preciso investir para bater minha meta de vendas?”
Como definir o investimento ideal em tráfego pago
Defina sua meta de vendas
Exemplo: quero vender 20 contratos por mês.
Entenda sua taxa de conversão
Se seu time de vendas converte, em média, 20% dos leads em clientes, você precisa de 100 leads qualificados para fechar 20 vendas.
Calcule o custo por lead (CPL)
Se o CPL médio da sua campanha é de R$ 15, para gerar 100 leads você precisa investir:👉 100 leads x R$ 15 = R$ 1.500
Ajuste para escala e previsibilidade
Se você deseja crescer, pode multiplicar esse cálculo.Exemplo: 200 leads geram 40 vendas → investimento R$ 3.000.
Por que o tráfego pago vale a pena?
O grande diferencial do tráfego pago é a previsibilidade. Com o histórico de CPL e a taxa de conversão da sua equipe, você consegue saber exatamente:
Quanto investir,
Quantos leads terá,
Quantas vendas pode esperar no final do mês.
É assim que empresas deixam de tratar marketing como “custo” e passam a enxergá-lo como investimento com retorno mensurável.
O valor ideal para investir em tráfego pago não é fixo. Ele depende da sua meta de vendas, da taxa de conversão e do CPL médio das suas campanhas.
Se você ainda não acompanha essas métricas, esse é o momento de começar. Com um processo bem estruturado, o tráfego pago deixa de ser uma aposta e se torna um motor previsível de crescimento.
👉 Quer entender como calcular o CPL do seu negócio e definir o investimento certo em tráfego pago? Converse com a equipe da Flappy agora mesmo e dê o próximo passo para vender mais com performance.
